岗位职责： 1.按照公司战略目标全面负责大客户销售管理工作，实现公司的销售目标； 2.按照公司经营计划制定大客户经营策略，负责业务政策的落地及推行； 3.负责公司大客户团队的建设，根据市场实际状况调整当地销售策略，建立专业、团结、高效的团队，加强产品的市场影响力； 4.了解并分析市场信息和竞争对手的信息，为销售决策提供建议支撑； 5.拓展并维护大客资源，建立客勤维护体系及目标管理体系。 任职资格： 1.本科及以上学历，条件特别突出者可放宽，市场营销等相关专业； 2.具备3年以上软件或硬件销售类行业的管理（旅游、水务、电力、智慧教育等行业）背景； 3.具备敏锐的市场意识、关系拓展和业绩开拓能力； 4.有极强的目标感与过程管理能力； 5.团队管理及梯队建设能力强，善于协调，应变能力强。 （有华为云或阿里云销售管理经验者优先！）